Aan het begin van mijn carrière was ik specifiek SEA-specialist. Een volle werkweek kon ik vullen met het toevoegen van zoekwoorden, het maken van advertenties en het optimaliseren daarvan. Tegenwoordig doe ik meer dan SEA alleen, maar wat ik er wel van heb geleerd: de timing van je advertenties en content in online advertising is echt een onderschat aspect.

Adverteer altijd op het juiste moment

In Google Ads verdwijnt jouw investering als sneeuw voor de zon, mits je er geen goede strategie achter hebt hangen. Daarom vond ik het altijd onbegrijpelijk dat veel campagnes vaak 24 uur per dag en 7 dagen in de week volop draaiden.

Toen ik net begon als SEA-specialist was ik naarstig op zoek naar informatie over hoe andere bedrijven te werk gingen met adverteren. Ik las een artikel van Niels Verwij, de oprichter van dekbeddiscounter.nl. Hij adverteert altijd volop midden in de nacht. Waarom? Omdat iemand dan juist op bed ligt en je juist dan zichtbaar moet zijn. Het blijkt dat veel mensen midden in de nacht al zoeken naar een nieuw matras.

Ik heb dat altijd proberen toe te passen voor de branche waar ik specifiek werkzaam voor was. Bij mijn vorige werkgever, Baderie, koppelde ik dat aan een SEA-strategie om te adverteren op tijden dat de meeste mensen in de badkamer zijn. Dat is vóór 9 uur ‘s ochtends op een doordeweekse dag en ‘s avonds na 6 uur. Hop: advertenties maximaal aan en zorgen dat je bij de eerste drie bedrijven in Google staat. Succes gegarandeerd.

De kracht van herhaling op een vast tijdstip

Je hebt marketeers die denken aan productie. Artikelen publiceren en video’s uploaden. Supergoed, maar de timing is véél belangrijker. Het NOS journaal om 8 uur is bekend geworden, omdat ze al jarenlang om 8 uur het nieuws presenteren. Consistent, duidelijk en op een relevant tijdstip.

Waarom werken wij als marketeers niet zo? Als je artikelen publiceert, een podcast maakt of een video uploadt, probeer dan altijd op hetzelfde moment te publiceren, zodat jouw volgers altijd weten wanneer er nieuwe content online staat. Ook dan: succes gegarandeerd.

Denk anders dan anderen

Jouw content verspreid je – zeker als B2B-onderneming – vaak op LinkedIn. Maar welke dag is voor jouw organisatie het beste om te posten? Want hoe meer likes en reacties je krijgt, hoe zichtbaarder je wordt op de tijdlijn van anderen. Op LinkedIn kun je gemakkelijk via jouw bedrijfsprofiel bekijken wanneer de beste momenten zijn om te posten. Vind je analyseren lastig? Vraag het dan aan Deep Research, de tool in ChatGPT. Let wel op: je hebt dan wel een document nodig van je statistieken!

Maar experimenteer ook op dagen dat er minder posts zijn op LinkedIn. Mijn ervaring is dat een woensdag of vrijdag eigenlijk ook hartstikke goed scoort, omdat de dinsdagen en donderdagen de populairste dagen zijn.

Hoe bepaal je het zoekgedrag van jouw potentiële klant?

Wanneer weet je of jouw doelgroep op zoek is naar jouw product? Dat is een lastige vraag, maar daardoor moet je juist met je voeten in de klei staan. Ga mee met salesgesprekken en redeneer wanneer jij zelf op zoek bent naar je eigen product. Bedenk hier vervolgens een gedegen strategie voor. “Maar hoe bepaal ik een goede strategie?”, hoor ik je al denken. Graag licht ik je dat nog even toe.

Een strategie bedenken

Uiteraard heb je ook verschillende (betaalde) tools op internet om het zoekgedrag van jouw doelgroep te analyseren, denk bijvoorbeeld aan SEMrush en Google Trends. Waardevol, maar probeer je echt in te leven in het gedrag van de prospect.

Maak een (online) lijstje met wanneer jouw prospect tot actie overgaat. Misschien nog beter: wanneer jij de prospect bent die fictief jouw eigen product koopt. Doorloop volledig jouw eigen prospect-reis, zodat je ervaart wat er beter kan. Hieronder vind je een stappenplan om te gebruiken:

1. Wanneer is hét moment om de aanschaf te doen? Is de koopintentie er meestal in de ochtend, middag, avond of juist in de nacht? Krijg dit eerst helder voor ogen.
2. Bepaal of jouw doelgroep voornamelijk overgaat op een conversie via desktop of mobiel. Ook hier kun je jouw strategie op aanpassen. Sluit bijvoorbeeld alle biedingen ’s nachts uit op je desktop, want het lijkt mij toch echt onwaarschijnlijk dat iemand ’s nachts zijn desktop aanzet.
3. Maak in SEA een verdeling van je budget. Het meeste budget zet je natuurlijk in op jouw piekmomenten. Op momenten dat je niet hoeft te pieken, zou ik je budget uitzetten of op een laag pitje zetten.
4. Blijf optimaliseren én experimenteren. Alleen dan gaat jouw strategie werken. Plan eens in de twee weken een evaluatiemoment in je agenda om alle campagnes te doorlopen. Doorloop opnieuw de prospect-reis, zodat je het iedere keer beter maakt.

Ben jij klaar om met jouw campagne nog meer op te vallen?