In de wereld van overweldigende reclame-impulsen is het cruciaal om de juiste doelgroep aan te spreken, vooral als financieel adviseur.

Slechts zes van de bijna vierhonderd advertenties die we dagelijks zien, blijven hangen. Dus, hoe maak je als financiële dienstverlener indruk? Hier zijn enkele essentiële stappen om je op weg te helpen met social selling.

Juiste doelgroep

Het begint allemaal met het selecteren van de juiste doelgroep, aangezien 60% van het verkoopsucces hierop berust. Een krachtige tool die hierbij kan helpen, is de LinkedIn Sales Navigator. Met deze tool kunnen filters worden toegepast op alle LinkedIn-leden, waardoor je snel een hitlist kunt genereren van bijvoorbeeld CEO’s in jouw regio. Door vervolgens de grootste en kleinste bedrijven te filteren, kun je nog gerichter te werk gaan.

Praktische aanpak

Na het identificeren van potentiële leads is het essentieel om een praktische aanpak te hanteren. LinkedIn Sales Navigator stelt je in staat om leadlijsten te maken en prospects te selecteren die je interessant vindt om mee in contact te komen. Een goede start is het analyseren van je bestaande klantenbestand om te bepalen welke klanten waardevol zijn en waarvan je er meer van zou willen hebben.

Geen tijdelijke trend

Het is belangrijk om te benadrukken dat social selling geen tijdelijke trend is, maar een integraal onderdeel van het verkoopproces voor veel bedrijven. Toch blijven veel bedrijven deze aanpak nog onderbenutten. Om te begrijpen hoe social selling effectief kan worden toegepast, hebben we gesproken met Rick de Vlieger (foto), die de afgelopen vijf jaar meer dan 130 bedrijven succesvol heeft geholpen op dit gebied. Hij is voormalig oprichter van LinkedIn agencies SocioMerce en Recruitment.nu.

Lees hier het hele artikel van René Teuwen en Dave Geukes in de nieuwste e-InFinance